Francesco Caporali, Flavio Tosi – FrancoAngeli
Cosa fai prima di una negoziazione?
Come ti prepari?
Che tipo di ricerche fai?
Lo utilizzi il diagramma a farfalla?
Questo è un altro libro che consiglio tanto: è molto recente, parla di un argomento che interessa a diversi professionisti: buyer, venditori, ufficio risorse umane e chiunque sia portato a negoziare durante la propria vita, lavorativa e non.
Non voglio uscirmene con frasi filosofiche di basso spessore, ma la verità è questa: “la vita è una continua negoziazione“. Solo che non ce ne accorgiamo.
Se ci pensi, alla fine tutti noi abbiamo almeno un cliente interno da soddisfare o un fornitore da cui acquistare e quindi, pur non volendolo, ci troviamo quotidianamente a gestire trattative.
La cosa più interessante di questo testo è che, nonostante la mia buona esperienza come negoziatore, nonostante abbia già letto altri libri sull’argomento e abbia partecipato a qualche corso di formazione, l’ho trovato molto utile e stimolante.
A questo punto, l’unico dubbio che mi viene da segnalare è se questo libro sia più o meno adatto a negoziatori poco esperti, perché magari, senza avere le conoscenze di base, si potrebbe perdere qualche significato o qualche sfumatura. D’altra parte, parliamo di un libro ben strutturato e facilmente comprensibile, per cui penso che, in ogni caso, valga la pena spendere qualche giorno per questa lettura.
Personalmente l’ho trovata particolarmente interessante proprio perché mi ha dato un valore aggiunto che non mi sarei aspettato, viste le mie esperienze pregresse.
La parte più entusiasmante è naturalmente il BUTTERFLY DIAGRAM.
Gli autori non hanno voluto soltanto limitarsi a parlare di negoziazione e di come affrontarla nel migliore dei modi, hanno anzi fornito uno strumento concreto per aiutarci a strutturare una negoziazione, valutando tutte le opportunità, o i rischi, analizzando bene il campo di negoziazione e le probabili mosse della controparte.
Il “butterfly diagram” è uno strumento concreto, ma, attenzione, non è il manuale di istruzioni di Ikea da seguire ciecamente passo dopo passo; il negoziatore non deve utilizzare questo metodo in modo automatico e indiscriminato, ma deve essere in grado di riconoscere le peculiarità di ogni punto del diagramma.
L’analisi di queste peculiarità sarà un forte aiuto durante le nostre negoziazioni.
Per me è stata una bella novità e sarà una nuova arma che potrò portare con me già al prossimo tavolo di negoziazione. Spero che, come me, apprezzerete questo libro.
Anche questa volta, pollice in su!
PS: vi lascio il link di amazon perché è disponibile l’anteprima, ma lo trovate anche sul sito della sua casa editrice: FrancoAngeli o sul sito della Feltrinelli (lascio i link qui).
https://www.francoangeli.it/libro?id=28514
